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【2019嘉兴展】鼎美事业部总经理徐晋州:全屋整装是未来大趋势

2019/5/31 16:16:23http://www.jcqm.com/品牌:鼎美顶墙集成阅读:232手机访问

2019年5月30日-6月1日,第五届嘉兴吊顶展将继续在嘉兴国际会展中心盛大启幕!集居网有幸采访到鼎美顶墙集成事业部总经理徐晋州先生。

编者按:2019年5月30日-6月1日,第五届嘉兴吊顶展将继续在嘉兴国际会展中心盛大启幕!行业内众多品牌均亮相现场,大展品牌魅力。集居网深入展会现场,直击展会盛况。

集居网:徐总,您好!鼎美这次展会带来了哪些新品?有哪些新的技术或亮点?可以跟我们介绍一下吗?

徐总:第一是橱衣柜,我一直提倡做全屋整装定制,所以我们一直在研发橱衣柜的项目。橱衣柜项目得到了终端门店的认可,从这段时间的加盟和订单来看,基本上是蜂拥而至,因此鼎美在这个方面也做了很大的投入,计划在六月底之前再投入五百万的定制家居设备。

第二,每年我们都会推出一款新材料,比如我们从竹木碳墙板到纳米节能墙板到生态石墙板,再到今年所推出的蜂窝大板。其实有很多也是老材新用,但是我们应用的点是考虑到室内环保装修,本身我们企业的愿景就很明确,即致力于室内装修,通过智能科技与新材料的集成应用,以产业化的模式满足用户的个性化需求。我们每年所推出的产品与企业使命是一脉相承的,通过蜂窝大板,从现代风格、轻奢风格的设计,无论是顶部还是墙面的局部应用,都得到了很好的效果呈现。

鼎美顶墙集成事业部总经理徐晋洲

鼎美顶墙集成事业部总经理徐晋洲

集居网:鼎美是根据什么来决定产品的走向?

徐总:设计源于诉求,诉求即消费者的需要,我们每年都会去走市场、终端门店、用户群体和展会,了解今年的流行趋势,了解每一个区域市场对装修的应用理念和需求,以及他们对当地流行的感觉。每一个代理商都有终端的设计师,他们对这一块的捕捉,我们把所有的信息点反馈到一起,然后进行总结再做产品研发。我们无论是推某一款产品还是某一个系列,它都有不同的消费层级,有不同的风格,实际上做装修与做厨房并无太大差别,都是众口难调。我们如何让它的可选性更多,无论是价位、风格还是健康环保,这些才是真正打动消费者的。

集居网:鼎美的产品越来越丰富,在终端门店的推广策略上是否会有变化?

徐总:推广对于鼎美来说并不是难题,我们可以推出六十平的全屋整装终端门店,包括顶墙产品、门、橱衣柜、厨卫、定制类护墙板。所有的投入可能只需五六万,就可以经营一个全屋整装门店,所以不用担心展示这一方面,因为可以通过ipad、手机、设计软件来体现最终效果,在六十平的展厅里,又有体验感,又有材料的质感,可以让消费者有更好的体验。

集居网:鼎美在年初时定下了关于“产品晋级 销量晋位”的发展策略,到目前位置鼎美已经推进了哪些工作?接下去还有哪些重点工作要做?

徐总:从产品晋级来说,这次展会无论是橱衣柜产品还是蜂窝大板也好,包括了我们今年推出的新品也好,按照销量来评价产品好坏的话,开年到今天已经超额完成35%。通过销量来验证“产品晋级 销量晋位”是否达到预期,没有产品的晋级也不可能让销量实现如此迅猛的增长。我们并没有去做包装,而是低调务实地去做产品。

下半年等到新的VI、SI有了之后,主攻终端门店形象提升,以及经营理念和与代理商之间的互动。为什么要做这些呢?因为代理商无论是经营厨卫或者顶墙产品也好,我们不能因为这些影响到对全屋整装的推广计划,公司的大方向摆在这里。从门店的翻新、经营理念的提升以及下半年网点密度的覆盖,随着用户的数量越来越多,如何把口碑完善营造好,这都是下半年的重点工作。

集居网:非常感谢徐总接受我们的采访!

徐总:谢谢!

文章来源:集居网|集成墙面网

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