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联邦尚品道大商孵化战略分析 从三个方面入手

2019/4/16 8:52:24http://www.jcqm.com/品牌:联邦尚品道吊顶·墙板阅读:348手机访问

2018年经过大商孵化行动的试点,2019年,联邦尚品道百万级大商孵化模型已全面升级,运营效果已卓见成效。2019全面孵化专卖店运营能力,将成就更多的大商传奇。

建材定制大品类——联邦尚品道顶墙集成项目在3月的创新增长发布会上,不仅发布了最新顶墙产品方案及环境电器产品,还发布了一款软产品——“赢利百万级孵化模型”,形成品牌软硬共振创新的增长新形态。

如何孵化建材专卖店运营能力是联邦尚品道2019增长的关键发力点。什么是专卖店的运营能力,它是门店业绩、成本控制、人员管理、店面管理等综合实力的体现。在顶墙行业中,经营模式以夫妻店与合伙人居多,经营水平也是参差不齐。因此,联邦尚品道对经销商是系统孵化是而不是一次性帮扶,2019将大力导入顶墙一体3.0赢利模式为核心的大商运营系统。

关键点1:Q7精细化管理系统导入

Q7精细化管理是以联邦尚品道专卖店为载体,从产品、案例、门店、销售、服务、执行、团队七个方面来规范操作系统,促进经销商运营能力提升。在Q7导入过程中,联邦尚品道根据经销商的实际情况,执行三步骤落实方针,以期稳固有序的落实。

Q7精细化管理

关键点2:第七代体验式终端形象落地

在人流日渐减少的建材市场,专卖店形象还重要吗?就这个问题,联邦尚品道经销商给出的答案是,更高端的第七代终端有利地促进了销售。首先,第七代终端的高颜值在同品类甚至整个卖场里都是独树一帜,帮助门店自动吸引客流;其次店面形象和门店体验是客户订单升级的重要影响因素。

第七代终端的设计理念与联邦尚品道品牌理念“创造更美好的居家生活”保持高度一致,以简洁舒适的现代风为设计主基调,将多种家居风格与现代感相结合。而且它包容了集成吊顶与集成墙面产品可高度定制化的特点,使每一个系列产品都以原生的家装风格出现。通过体验式家居墙顶选购服务,联邦尚品道搭建与用户互动沟通的桥梁,倡导健康舒适的新生活家态度。

联邦尚品道第七代终端

关键点3:商学院的培训加持

2014年联邦尚品道成立商学院以来,结合一线市场变化消费需求、购买方式的不断演变,针对渠道经销商已举办了23期各科目集中式培训和近百次线上培训,培训人次超过千人。在课程设置上注重实用性和可操作性,包括销售实战、服务规范、终端运营、营销推广、产品知识、设计实战等课程。2019年线上、线下培训计划正在有条不紊的进行之中。

联邦尚品道商学院培训

2018年经过大商孵化行动的试点,2019年,联邦尚品道百万级大商孵化模型已全面升级,运营效果已卓见成效。2019全面孵化专卖店运营能力,将成就更多的大商传奇。

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