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合格的集成墙面经销商要做有策略的营销!

2017/10/26 10:52:29http://www.jcqm.com/品牌:集成墙面网手机访问

营销管理是一门系统的技能科学,在激烈的市场竞争下,经销商需要做好团队的管理,销售、导购、设计、装修…这些都是集成墙面专卖店必不可少的。要对自己的集成墙面产品和服务有充分的了解,要对竞争对手的产品或者服务有充分的了解。

在建材行业,集成墙面行业显然是一个具有发展的潜力的赚钱项目,为此,无处经销商投身到了集成墙面这个蓝海中!但是,项目虽好,却不是个个经销商都能借此成功的。年赚百万的经销商不少,可是在这个项目上失败也不少。这很正常嘛,做生意有赚时候当然也有亏的时候。然而,许多经销商在进入这个行业后就显得极度依赖厂家的实力,以为开了店就万事大吉,等着钱跳进自己的口袋,却不从自己身上找原因!

那如何成为一名合格的经销呢?

营销策略

营销管理是一门系统的技能科学,经销商要做的不仅是在门店内等顾客上门,进行简单的买卖。在激烈的市场竞争下,经销商需要做好团队的管理,销售、导购、设计、装修…这些都是集成墙面专卖店必不可少的。其次还有销售渠道的开拓、产品管理、门店策划活动推广等等都是需要经销商通过不断学习,实践才能掌握的。

首先,要将厂家提供的培训学以致用。现在很多厂家也都十分注重对经销商的培训管理,比如3D设计软件培训等,这些培训内容都要掌握。

其次,抓住消费者的痛点。集成墙面经销商要对自己的集成墙面产品和服务有充分的了解,要对竞争对手的产品或者服务有充分的了解,还要对消费者的消费心理有充分的解读。如此便可知道自身产品或服务以及竞争对手产品或服务能否抓得住消费者痛点。

集成墙面效果图

然后,根据寻找到的消费者痛点以及自身、竞争对手的产品、服务信息进行差异化定位。也就是说,找到自身能够满足消费者痛点而竞争对手提供不了的产品、服务,再找到自身没有但竞争对手有的能够满足消费者痛点的产品或服务。

最后,就是针对之前做的差异化定位进行痛点营销。其一,经销商要加大力度选择那些能够满足消费者痛点的产品、提供独有的服务;其二,研究只有竞争对手可以提供的满足消费者痛点的产品服务并予以研究改进,成为自身的全新产品服务;其三,经销商也可以另辟蹊径制造消费者的痛点再用自身的产品服务满足消费者!

集成墙面效果图

随着集成墙面的不断发展,各个品牌的专卖店也不断林立,产品优势逐渐减弱,竞争的就是经销商的运营能力,一个合格的集成墙面经销商营销中一定要自我提升,做有策略的营销!

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