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【专访】周兴建:“5A标化”墙面,医院都在用的集成墙面

2017-08-17 来源:集成墙面网品牌:法鹏顶墙集成
摘要我们之前已经做过很多家医院的墙面了,所以在谈宜都市第二人民医院的时候,我们直接把之前的医院案例给他们看,因为有过之前的成功经验,总比没有做过的强一点。医院的话大家都知道,对于甲醛的含量以及防火性方面要求是非常高的。

2017年8月16日—17日,“练行业精英 成营销王者”2017三一阳光集成墙顶营销精英培训会在浙江嘉兴隆重召开。此次培训会主要涵盖了集成墙面产品知识及导购技巧培训、集成墙面终端市场运作方案解读以及优秀代理商成功经验分享等等环节。集成墙面网的记者来到了培训会现场,向三一阳光运营总监周兴建先生一探究竟。

三一阳光运营总监周兴建先生接受集成墙面网记者采访

三一阳光运营总监周兴建先生接受集成墙面网记者采访

集成墙面网:集成墙面网的各位网友大家好,这里是2017三一阳光集成墙顶营销精英培训会的现场。在我身边的这位是三一阳光运营总监周兴建先生。周总您好,首先跟我们的广大网友打一个招呼吧!

周总:集成墙面网的朋友们大家下午好。

集成墙面网:周总,近日,三一阳光推出了“5A标化墙面”,那这个“5A”具体指什么呢?这款墙面有什么特别之处呢?

周总:因为这个行业才发展两、三年时间,对于消费者和经销商来说没有一个好的标准。那我们三一阳光的这个“5A标化”墙面,主要有哪5A呢?第一是高密度,我们的产品密度做的越高,产品的品质也会更好一些;第二个是高环保,基本上不含有甲醛和重金属;第三就是高标准,包括一些热胀冷缩的物理属性和其他属性都是有一个很高的标准;第四个就是高附着,保证我们的墙面用了十年、二十年,都是有一个很强的高附着性,墙面的覆膜不会脱落;第五个就是高清洁,很多家里有小孩的家长都会觉得孩子在墙面上画画,容易弄脏墙面,那我们的墙面就是比较容易清洗,直接擦洗就可以了。现在我们的墙面上的模也进行了更新换代,把第一批膜已经淘汰掉了,现在大多采用的都是进口的膜。这批高端的膜有一定厚度,在安装折边的时候不会容易爆掉,那种薄一点的、质量比较差的膜可能用不到七、八年就会氧化掉,很容易变色,那我们这种膜基本上用20年是没有问题的,不会变色。所以说我们这个“5A标化”其实是对企业的一个更高的要求,在终端销售方面,代理商也可以直接让消费者了解到什么墙板才是好的墙板。

集成墙面网:周总,我们了解到连宜都市第二人民医院都采用了三一阳光的集成墙面做了全新装修,您觉得是三一阳光墙面的哪些优势被医院所肯定呢?

周总:其实宜都市第二人民医院不是我们第一个做的医院客户,我们之前已经做过很多家医院的墙面了,所以在谈宜都市第二人民医院的时候,我们直接把之前的医院案例给他们看,因为有过之前的成功经验,总比没有做过的强一点。医院的话大家都知道,对于甲醛的含量以及防火性方面要求是非常高的。那宜都市第二人民医院选择我们就是因为三点:第一点就是考虑到之前很多家医院都装了我们的墙面,说明我们的墙面是好墙面;第二点就是甲醛含量,我们的墙板是零甲醛的;第三点就是防火性很好。这三点就是他们选择我们的关键。

集成墙面网:集成墙面作为一种新型材料,现在的竞争越来越激烈,但三一阳光的品牌影响力却在近几年得到了迅速壮大,您认为三一阳光的核心竞争力有哪些呢?

周总:我觉得我们三一阳光最核心的竞争力有两点:第一个就是制造,很多加盟商选择我们,首先是看到了我们强大的制造能力,包括自己挤出、自己包覆、线条自己生产等等。给我们的代理商一个很好的保障,比如说,发货周期我们基本控制在一个星期以内;第二个就是我们强大的营销团队,传授代理商如何在当地更好的卖货、卖产品的方法。

集成墙面网:周总,对于目前集成墙面的现状,您是如何看待的?您认为未来集成墙面企业会往哪个方向发展?

周总:我认为三一阳光市场影响力的扩大主要有两个方面,一个是线上,公司在网络方面的投入,包括在展会上面,像今年的嘉兴展会,北京展会,那明年的展会我们都会不断地推进。还有就是我们线下的投放力度是非常大的,基本上都是按照对等的投放,比如说经销商投了5万块钱,那我们公司会支持一半。

现在整个集成墙面,我个人觉得是有点乱的。首先一个,加盟商寻找优质的加盟企业会比较难。第二个乱是什么呢?就是现在行业里面基本上有三种模式:第一个就是骗子公司,对我们这个行业影响还是蛮大的;第二种就是其他企业转型做墙面的,比如原本做集成吊顶的企业或者做地板的企业;第三种就是像我们这样专门做集成墙面的,现在还属于初级阶段。任何一个企业都有这样一个发展阶段,从萌芽期,发展期、成熟期到衰退期,如果把我们现在这个墙面行业比喻成一个孩子的话,大概是在8到10岁的这个阶段,还在不断成长,有一定的发展空间。那之后的发展方向的话,我觉得以后一定是一个集成家具家居的模式,不单是一个墙面,还会融入更多、更智能化的东西,包括:木门、橱柜、地板等等,可能会往这个方向发展,因为有这个需求。

集成墙面网:好的,感谢周总接受我们的采访,也是要预祝三一阳光在此次培训会中取得圆满的成功,谢谢周总。

文章来源:集成墙面网

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